Дмитрий Степанов, продюсер "Пикника.Афиши", директор по продуктам "Афиши" и Rambler
Стартапы сейчас модно! Поэтому я пошел на «poSEEdelki» (в рамках Гринфилд Проджекта) в Рамблер, который стал непонятно чем (то ли труп поисковика то ли медиа-проэкт).
Ниже замечательные тезисы Дмитрия Степанова, которые будут очень полезны, если вы решили затеять свой стартап. Итак, перед тем, как пытаться искать инвесторов (или занимать деньги в банке) необходимо ответить на следующие вопросы:
1.Четко описать проблему пользователя которую решает проект
2. Как предполагается решать проблему (кратко и просто сформулировать
и аргументировать) нужно доказать что способ предложенный лучше
остальных.
Как ее решают другие?
Почему ваш способ эффективнее?
3. Как предполагается продвигать проект? Как подобные продукты
продвигают конкуренты?
4. Команда:
— интерес к решению проблемы
— есть ли у них опыт в реализации подобных проектов?
— опыт работы друг с другом?
— открытые отношения (как внутри команды построены отношения)
— умение работать в команде (если решения принимаются коллегиально все
должны понимать за кем последнее слово)
— что такое результат?
— нацеленность на результат?
— умение приоретизировать (люди леняться или не хотят оценивать какой
будет эффект после выполнения задачи)
— умение реально смотреть на вещи (например соотнести полонизируемый
оборот с реальным объемом рынка)
5. Обеспечение:
— организационное
— техническое
— прочее (напр. партнерские отношения)
6. Бизнес
— Модель монетизации
— Потребности конкретной аудитории рекламодателей в коммуникации с
потенциальной аудиторией (ОЦЕНИТЬ потенциальный спрос)
— Инвестор любит чтобы проект соответствовал базовым рыночным трендам
7. Финансы
— бизнес модель (на 5 лет прогнозы по доходам и расходам бизнеса), ее
может помочь сделать инвестор
— Прогноз размера и качества аудитории (как будет рости Рунет), какой
процент аудитории интересуется спортом
— Охват
— число страниц, присматриваемых одним пользователем
— Прогноз ключевых финансовых показателей
— Revenues (по годам) доходы
— IRR (ставка внутренней доходности), т.е как быстро будут деньги
возвращаться (должна быть существенно выше банковских вкладов или
ПИФов)
— Break Even (выход на операционную окупаемость), т.е. Когда проект
начинает жить на свои деньги
— TV (terminal value) стоимость проекта через 5 лет (за сколько
инвестор сможет его продать)
— MCCf minimum cumulative cash flow (сколько денег надо чтобы проект
вышел на самоокупаемость)
Вопросы инвестору которые вы можете задать:
— Мотивация инвестора (чтобы не брать инвестора который хочет «поиграться»,)
— Ставка дисконтирования (сколько хочет инвестор за свои деньги)
Еще фотки с Рамблера (который переехал с «совкового» офисного здания в бизнес центр) туда же где и РБС находится
Подушка для Рамблера
На Кухне Рамблера варят кофе.
кухня Рамблера
Иногда в кофейных автоматах net vodi
Nalejte vodu
Рамблер ночью. Основной ресепшн без света.
Прокомментировать