Последние записи по теме маркетинга:

Однажды канадский певец и музыкант Дейв Кэррол (однофамилец Льюиса Кэррола, который написал Алису в стране чудес) летел из Галифакса в Чикаго. «Лучше б я поехал на тачке» поет он.

В песне он поет: Юнайтед, ты сломала мне гитару. Коли ты ее сломала,ты ее должна починить. Короче люди, знайте! Юнайтед ломает гитары и точка.

Дэйв Кэррол в клипе

Дэйв Кэррол в клипе

Летящая гитара

Летящая гитара

   Отправить статью как PDF   
Опытный SEO-шник (Москва) >>>
маркетолог увеличит ваши продажи и оптимизирует Ваш бизнес процесс!

Майкл Джексон просыпается утром, смотрит на себя в зеркало:
— Свет мой зеркальце скажи, да всю правду доложи: кто из негров всех милее, всех румяней и белее!?

Легенда

Наверно Вы уже догодались, что и у Миши Джексона и Миши Зуева общее то, что они провозгласили [себя|свои] компании королями. Один королем ПОП музыки, другой «Легендой рынка». И карманные рейтинги здесь недалеко стоят. Именно они позволили Буэ…ДБД «объявить» себя лидерами SEO рынка. А все остальное просто грамотный ПиАр (нет, не тот ПИАР, который присваивает сайтам Гугл!).

Если нам, муркетологам до Майкла Джексона нет дела (подождите чуть чуть и ему еще, как Битлз музей откроют и трактаты напишут!), то про РБК (тфу… РБС) вопрос довольно интересен!

Давайте проанализируем как РБС это удалось.

Жили были Зуев-Маурус-Прокофьев (потом добавился). Занимались они продвижением себе сайтов ремесленным способом. Ну и консалтингом потихоньку. Примерно также, как занимаются разработкой различные «крутые» дизайн студии типа какого нибудь Пирогова. Назвали они контору БроадБэнд Консалтинг и Продакшн. Без бутылки воТки не переведешь. Ну например так: «производство и консалтинг широкого диапазона». Фу.

bdbd
и был у них сайт, похожий немножко на блог, и непонятно что предлагающий. Зато с умными статьями… Эй Куда картинки с Чарли Чаплиным дели, а? Хорошие ведь были фотографии… черно белые!

UPD 23.09.2009:  ниже мною сделанное фото с дня открытых дверей корпорации РБС.

Павел Маурус увлеченно рассказывает о интернет-маркетинге своей компании

Павел Маурус увлеченно рассказывает о замечательном интернет-маркетинге который делает его компания

Что стало с Майклом Джексоном помните?

P.S. Про РБК тут я не случайно очепятался. To be continued

   Отправить статью как PDF   
Опытный SEO-шник (Москва) >>>
маркетолог увеличит ваши продажи и оптимизирует Ваш бизнес процесс!

Сложно придумать вещь более бесполезную и декоративную, чем женские сиськи. Даже Самизнаетекто.ру посвящает им целый ДЕНЬ в неделе. Рассудите сами, женская грудь имеет практическое применение только в строго определенный период жизни: когда ей кормят ребенка. Во всех остальных случаях – это просто симпатичная надстройка между подмышками.
Главная реакция мужчины на женщину

   Отправить статью как PDF   
Опытный SEO-шник (Москва) >>>
маркетолог увеличит ваши продажи и оптимизирует Ваш бизнес процесс!

Анкета для определения психографического типа пользователя Интернет на основе методики iVALS. (источник //www.sric-bi.com/VALS/ )

   Отправить статью как PDF   
Опытный SEO-шник (Москва) >>>
маркетолог увеличит ваши продажи и оптимизирует Ваш бизнес процесс!

Измерение стиля жизни потребителей на основе методики VALS

Продолжение статьи Изучение стиля жизни потребителей и сегментирование рынка на основе психографических типовСегментация

Чтобы с экрана не читать рекомендую вам ее отправить в PDF и распечатать.

1.В 1989 г. В систему VALS были внесены изменения, призванные подробнее осветить потребительское поведение, благодаря чему была создана новая методика определения стиля жизни американцев — VALS

2 . Ее суть состоит в том, что согласно ответам на вопросы анкеты о мнениях респондентов, население США подразделяется на 3 общие потребительские группы, а затем на 8 типов. Наглядно это представлено на схеме. Потребительские группы образуются в зависимости от ориентации человека на принцип, статус или действие

   Отправить статью как PDF   
Опытный SEO-шник (Москва) >>>
маркетолог увеличит ваши продажи и оптимизирует Ваш бизнес процесс!


Изучение стиля жизни потребителей и сегментирование рынка на основе психографических типов

Мухина М.К.

Все новое хорошо забытое старое

Все новое — хорошо забытое старое

Представляю на суд вашего внимания поднятую из компьютерного небытия статью, опубликованную в номере: Маркетинг в России и за рубежом №3 / 2000

Чтобы с экрана не читать рекомендую вам ее отправить в PDF и распечатать.

Данная тема практически не освещалась в российских публикациях, поэтому базовые понятия и изложенные методики основаны на зарубежных исследованиях, главным образом американских авторов. Особое внимание читателей хотелось бы обратить на то, что наряду с признанными методами исследований: VALS1 и VALS2, в статье приводится новая, пока еще малоизвестная в России система психографических типов пользователей Интернет (iVALS). Кроме этого в статье приведены данные предоставленные независимой исследовательской компанией КОМКОН. Результаты данного исследования представлены в виде таблиц и графиков с проведенным анализом соответствий.

1. Сегментация рынка на основе психографических типов. Стиль жизни определяется, как образ жизни человека в целом так и тем как он тратит собственные время и деньги. Стиль жизни отражает деятельность людей, их интересы и мнения. С помощью таких понятий, как стиль жизни, люди дают толкование происходящим вокруг них событиям, интерпретируют, осмысляют и предсказывают их, согласовывают с событиями свои ценности. Такая конструктивная система не является сугубо личной. Она постоянно изменяется в зависимости от потребности человека осмыслять сигналы из меняющейся внешней среды.

Изменения стиля жизни необходимы для того, чтобы поддерживать его соответствие ценностям и личности человека. На психографии основана одна из распространенных методик измерения стиля жизни. С ее помощью можно получить количественные данные, ее можно применять к большим выборкам, которые необходимо разбить на рыночные сегменты.

Психографический тип

Психографический тип

«Мягкие», качественные методики (фокус группы и «глубинные» интервью), хотя и не дают количественных результатов, все же позволяют более глубоко взглянуть на построение стратегии, дают интересные идеи. Общий психографический подход основывается на учете личностных особенностей каждого потребителя в изучаемой группе, мотивов их поведения именно как потребителей, их жизненных ценностей, поведенческих установок и даже верований. Демографические и психографические измерения дополняют друг друга, поэтому их следует использовать совместно. Демография представляет объективные количественные показатели, такие как возраст, пол, образование, семейное положение.

Психография же учитывает относительно неощутимые явления — мотивы, интересы, общественное положение и жизненные ценности людей. Эти сведения дополняют демографические данные и еще шире характеризуют потребителей.

Психографические измерения являются куда более обширными по сравнению с измерениями демографическими, поведенческими и социо-экономическими. Психографический анализ позволяет продавцам понять, каких стилей жизни придерживаются покупатели их продукции, а это в свою очередь дает возможность более эффективно общаться с представителями разных сегментов.

Одновременно с этим можно выяснить, как позиционировать новый или существующий товар, как лучше «донести» его до потребителей, придерживающихся определенного стиля жизни (вероятно, эффективность здесь выше, чем при использовании одних лишь демографических показателей). Основная идея метода — заглянуть за рамки стандартных переменных, представить товар в соответствии с действиями, надеждами, страхами и мечтами целевой аудитории.

2. Измерение стиля жизни потребителей на основе методики VALS 1.

Система VALS (Value and lifestyle -ценности и типы образа жизни), разработанная компанией SRI International (Simmons Market Research Bureau, Mediamark Research International Inc.,) в 1978 г., – единственная на сегодня получившая мировое признание методика психографический сегментации. Компания SRI начала исследование этой темы еще в 1960-х годах; полученные результаты нашли отражение в методике VALS1, основывающейся на убеждении, что образ жизни человека — отражение его внутренних ценностей и отношения к жизни. Данная типология разделяет население США на четыре группы потребителей (см. приложение 1):

  • Потребители, которыми руководят потребности. Они тратят деньги в связи со своими потребностями, а не предпочтениями. Это беднейшие слои населения, без образования.
  • Потребители, которыми руководят внешние факторы. Совершая покупки, эти люди заботятся о том, что подумают об этом другие.
  • Потребители, которыми руководят внутренние факторы. Для них прежде всего важны собственные потребности и желания.
  • «Интегрированные». Эти потребители составляют самую малочисленную группу. Они представляют индивидуалов, которые сочетают в себе лучшие качества двух предыдущих групп. Хотя их число невелико, данная группа может играть важную роль в качестве законодателей мод, групп, через которые проходят все успешные идеи и товары. Этот сегмент быстро растет.

Перечисленные основные группы подразделяются на девять типов:

  1. «Выживающие» — Survivors
  2. «Терпеливые» — Sustainers
  3. «Убежденные» — Belongers
  4. «Подражающие» — Emulators
  5. «Преуспевающие» -Achievers
  6. «Индивидуалисты» — I-Am-Me
  7. «Рискующие» — Experiential
  8. «Социально озабоченные» — Societally Conscious
  9. «Интегрированные» — Integrated
    Приложение 1 .VALS 1 (1978г.)

    Приложение 1 .VALS 1 (1978г.)

Таблица №1

Типология населения США

% населения (18 лет и старше)

Тип потребителей

Ценности и стили жизни

Демографические характеристики

Покупательское поведение

Руководствуются потребностями

4

«Выживающие» Борьба за выживание. Недоверие. Нет места в обществе. Руководствуются инстинктивными потребностями. Доход на уровне нищеты. Невысокое образование Много несовершеннолетних членов (семей) Многие живут в городских трущобах Важнее всего — цена Интересуются основными продуктами. Делают покупки для удовлетворения немедленных потребностей

7

«Терпеливые» Озабоченность безопасностью. Ненадежность, принуждение Зависимые, ведомые знающие, решительные Низкий доход. Невысокое образование Высокий процент безработных. Живут как в городах, так и в сельской местности Цена важна. Хотят получить гарантии. Осторожные покупатели
Руководствуются внешними факторами

35

«Убежденные» Обычные. Не экспериментируют, традиционалисты, формальные. Ностальгически настроенные Доход от низкого до среднего Образование низкое — среднее. Работают клерками Предпочитают жить за городом Семейные, домашние. Средний и низший массовый рынок

10

«Подражающие» Амбициозные, показушные. Озабоченные собственным статусом . Движутся вверх. Энергичные, конкурируют между собой Доход от среднего до очень высокого .«Всегда молодые». Живут только в крупных городах. Обычно это мужчины, но ситуация меняется Потребление бросается в глаза. «Свои» товары .Склонны к имитации. Следят за модой

22

«Преуспевающие» Достижения, успех, слава. Материализм Лидерство, эффективность, комфорт Очень высокий доход Лидеры в бизнесе, политике и т.д. Высоко образованы, живут в городах и пригородах Товары должны давать представление об успехе. Последние модели, роскошные товары и подарки. «Новые и улучшенные» товары
Руководствуются внутренними факторами

5

«Индивидуалисты» Ярко выраженные индивидуалисты Решительные, импульсивные, экспериментаторы, непостоянны Молодые. Многие не состоят в браке. Студенты или начинающие работать. Имеют богатых родителей Выражают чей-то вкус Любят экспериментировать. Свободны от предрассудков, склонны к самым большим причудам. Покупки схожи с покупками друзей, соседей и пр.

7

«Рискующие» Стремятся получить непосредственный опыт. Активные, участвующие во всем. Направлены на личность. Артистичны Два источника дохода. Большинству за 40, многие имеют молодые семьи. Хорошее образование Важен процесс, а не продукт. Живые, занимаются открытыми видами спорта. Занимаются домашними делами, творчеством и самоанализом

8

«Социально озабоченные» Несут социальную ответственность. Живут просто. Два источника дохода. Отличное образование. Разные возраста и районы проживания В основном белые Консервативны. Простота, бережливость. Заботятся об окружающей среде

2

«Интегрированные» Психологическая зрелость, чувство соответствия. Терпимы, смотрят на весь мир целиком Доход от хорошего до очень высокого. Разные возрастные группы. Отличное образование. Различные способы самовыражения. Эстетичны , думают об экологии. Предпочитают необычные предметы

А теперь, дорогие мои муркетологи и муркетологши вспомним, что нам рисует Яндекс Метрика:

Половозрастная структура аудитории сайта (Яндекс Метрика)

Половозрастная структура аудитории сайта (Яндекс Метрика)


Таким образом, инструменты статистики сайта нам дают первичную информацию о нашей аудитории.

Читать  продолжение статьи

   Отправить статью как PDF   
Опытный SEO-шник (Москва) >>>
маркетолог увеличит ваши продажи и оптимизирует Ваш бизнес процесс!

Написано мною в 19 лет.

У меня отвратительное настроение, я не хочу ни с кем разговаривать. Я сажусь за комп, проверяю почту, включаю свою ICQ. Поскольку желания общаться нету, сижу в инвисибле. Абсурд…

Сейчас я ненавижу его вдвойне. На улице весна, а он не пускает меня туда — это одна причина. На том конце всех проводов, соединяющих меня с миром, остались только такие же как я, а все нормальные люди ушли -это вторая. Ощущение, как будто пытаешься пить из пустой бутылки — стараешься втянуть в себя содержимое, но в ответ образуется разрежение, и мы уже взаимно присасываемся друг к другу — я и пустая бутылка.

Когда-то мне казалось, что там я смогу высказать все свои умные невостребованные мысли. Но как много в мире невостребованных мыслей. Я ненавижу его за то, что мои слова, которые я печатал дрожащими пальцами, прошли как дождь над болотом.

   Отправить статью как PDF   
Опытный SEO-шник (Москва) >>>
маркетолог увеличит ваши продажи и оптимизирует Ваш бизнес процесс!