Последние записи по теме маркетинга:

Продвижение сайта – это технология вывода веб-ресурса в ТОП10 поисковых систем по нужным ключевым словосочетаниям. Но ни в коем случае не стоит забывать, зачем сайту эти позиции. Разумеется, ответ очевиден – чтобы направить на его страницы поток целевых посетителей, которые должны что-то сделать:

• купить (если это интернет-магазин);

• изучить информацию о товарах или услугах, контактную информацию и позвонить менеджерам;

• совершить любое другое нужное владельцу сайта действие или набор действий. Поэтому сайт не только должен стоять на лучших позициях, но и быть достойным этого положения, причем именно в глазах вашей целевой аудитории, а не в ваших собственных.

Почему разговоры об эффективности обычно остаются только разговорами?

Попробуйте отловить интернет-маркетолога, успевшего год-другой поработать с небольшими и средними компаниями, усадить в кожаное кресло, налить виски со льдом, дать сигару и предложить выговориться. Уверяем, он почти сразу выболтает тайну, которую принято скрывать от клиентов, интересующихся поисковым маркетингом (контекстной рекламой и продвижением сайта). Итак, очень часто клиент получает в 5-10 раз меньше, чем мог бы иметь от привлекаемого потока посетителей… из-за плохого сайта. Почему это скрывают? Потому что клиенты, готовые выделить, например, 15 000-40 000 рублей на продвижение ежемесячно, не готовы заплатить 200 000-300 000 единовременно за новый сайт или доведение старого до ума (а отказывать в продвижении и, следовательно, собственном заработке SEO-конторы не готовы). Также многие конторы, занимающиеся продвижением, не готовы принимать ответственность за разработку нового сайта: они лучше будут продвигать плохой, неэффективный сайт, чем ввяжутся в проект создания но вого ресурса, что было бы оптимально для заказчика.

Клиент, который тратит на продвижение 20 000 рублей в месяц, за год заплатит SEO-компании 240 000 рублей. При этом он получит 10-50% от возможной прибыли (из каждой 1000 посетителей сайта клиентами становятся не возможные 100, а всего 10-50 человек). Если эти 10-50% составляют 350 000 рублей (и это неплохой вариант, когда интернет-реклама даже с не слишком качественным сайтом оказывается выгодной), то он теряет до 350 000 до 3 150 000 рублей в год. Очевидно, что переделка сайта даже за 300 000 рублей в любом случае окупится уже через год (или намного раньше, если речь идет об очень плохом сайте, продвигаемом по высокочастотным запросам – такое, кстати, бывает намного чаще, чем можно себе представить), а дальше клиента ждет только прибыль, прибыль и еще раз прибыль. И это не говоря уже о новом уровне позиционирования и качества брендинга – восприятие потребителями компании через хороший сайт совсем другое, чем через «совковый» и убогий веб-ресурс.

Практически все понимают, чем вагончик строителя-гастарбайтера отличается от коттеджа на Рублевке и даже от обычной однушки в новом панельном доме недалеко от метро. Все понимают, чем «Запорожец» отличается от «Мерседеса». И стоит напрячься и осознать, что сайт за 10 000 рублей отличается от сайта за 300 000 рублей примерно с таким же качественным разрывом. И дело не в красоте, престиже или чем-то еще, а в необходимой функции – конверсии: способности превращать «посетителей» в «покупателей».

Конверсия – это отношение количества посетителей сайта, совершивших требуемое действие, к общему количеству посетителей.

   Отправить статью как PDF   

Если Вы не нашли того, что искали, воспользуйтесь формой поиска: